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2019年03月15日

LA BC在超市中意味着什么?

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KA大卖场,大卖场。
Bc是该市的中位数超市。
KA是KeyAccount。这意味着“重要客户”和主要客户。对于公司而言,KA Store是一个大型码头,在商业区,乘客数量和开发可能性方面具有优势。
沃尔玛,家乐福,麦德龙,樟宜万布等知名国际代理商,或主导上海联华,北京华联,深圳万佳等地区零售渠道的销售终端。传统的销售渠道KA Hypermarket越来越受到制造商的青睐和青睐。公司可以通过KA商店赚取更多销售额。随着KA商店在公司中变得越来越昂贵,它们在KA大型超市销售。
KA商店的定义因公司而异。一般来说,至少有3000平方米的连锁超市,商店和个体大型国内外商店。产品类型必须完整,可以满足大多数人的一次性需求。
这些商店交通便利,位于主要商业区,具有较大的购买力,良好的信誉,较大的运输和非常规范的管理。公司可以用它来销售和品牌。
但是,缺点是:凭借高门槛,高需求,高成本,长期付款,复杂程序,芯片交易的优势,它处于一个生动的交易位置。
它要求供应商,产品类别有自己的优势,并且组织的运营必须与之相关联,例如,管理将更像沃尔玛。JBP进行销售评估的附件包括:KPI核心绩效指数,8020分析,积分卡,财务摘要...... JBP计划是整套KA运营的缩影。沃尔玛与国家沃尔玛系统合作,非常关注其业务是否具备
KA一般客户可分为以下几类:
中央总部的KA客户或Metro,RT Mart,CP Lotus等区域集中系统,在运营期间,全国品牌厂商负责总部,店面合作战略;
拥有商店自主权的KA客户,如家乐福,Good。
如果您将区域品牌制造商的合同移交给商店或地区,某些商家将被移交给商店。
BC超市:中国的中型超市。购物中心的商业区面积为1,000至3,000平方米。有些人在某种程度上流动。类别基本上可以满足环境消耗。交易条款是一般的。网站的选择通常在次要商业圈,因此请尽量避开KA商店。
纠正KA商店的市场缺口。
但最令人担忧的是,KA在距离该商店不远的突然商店窃取了您的顾客并使他们感到困惑。
特点:人流不是很好的KA。在没有KA商店的商业区域,它也相对较强,入门费低,操作简单,成本灵活,入门门槛不如KA的需求高。
缺点:竞争力弱,缺乏与大公司竞争的能力,大卖场,竞争,某种商业风险,这类超级商业企业,检查其可信度,实力,商业情况,跟进,做好风险预防机制,避免损失